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[感想]勞力士管理層的閉門開會記錄

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watchfreak
榮譽版面管理員

註冊時間: Nov 28, 2004
文章: 2674
來自: Lion City

發表於: 星期五 2006-08-11 15:33

勞力士總裁，副總裁，財務總裁，產品開發與技術總裁，市場行銷總裁的閉門開會記錄：

時間： 2005 年十二月二十四日，耶旦節前夕下午四點鐘左右。

地點：勞力士總公司六樓會議室。

會議記錄：

總裁：

今天我召開個會，是應市場總裁所要求，主題是表直徑的大小問題，這論題對于我們勞力士的前途有着深和遠的影響，希望大家能無私，勇敢的提出自己的看法。

市場行銷總裁：

首先，我提出我的看法，自從Panerai 1999 年來大量擁入市場，其表直徑都是從40 mm 到44mm, 而這也帶動了一陣無法抵擋的大表的風潮，其成功是有目共睹的，隨后我們也看到如Roger Dubis 等都以大表為主流，, 連時尚牌子如卡地亞的Pasha 也有了42mm, Santo 100 紀念表都是大表，而且非常成功，現在也出了鋼帶的版本，肯定又將得到表友的垂青。我再舉例，如百年靈的Chronomat 也把原先的 38mm 增加到43.7mm, 更大，更厚實，這一改進，也使百年靈在2005年的銷路居于我們的主要市場日本之冠。

Patek 也在其新的Calatrava 系列設計出40mm 的表款，其總裁Stern 也說過，直徑將最后將在40mm 為主流。

即使不是我們檔位的競爭者如Seiko , Citizen 都把平均的表徑從幾五年前的平均36 mm 增加到現今的平均40mm。

我現在以人類的體形再呈現我的觀點：

以男性歲數分類：

1980 年 1990年 2005年

14歲：

平均高度： 1.58 1.60m 1.65m
平均手腕直徑： 5.5寸 5.8寸 6 寸

16歲：

平均高度： 1.65m 1.69m 1.72m
平均手腕直徑 6寸 6.5寸 6.75 寸

25歲以上：

平均高度： 1.71 1.73 1.75
平均手腕直徑 7寸 7.2 寸 7.5 寸

以上數據顯示，以男性為例子，也許是吃太多肯得基家鄉雞的關系，里面含太多的肌肉激生素（現場滿堂哄笑），人類的體形，手腕都有增大的跡象。

而看看我們，還是用我們的Datejust 36mm 守着我們的地位，唯一算着跟的上潮流的是運動系列，達到40mm，即使如此，40mm 在運動表中，也算是小了。
身為市場行銷總裁，我要提議我們的產品也應該朝大的方向走啊！！

我們是不是有需要把運動系列增加到42 到44mm, 普通系列增加到40mm 到42mm啊？

產品開發與技術總裁：

我們勞力士的機芯，都是以穩定，準確出名，如果要增加表直徑，而要保持現有表款的平衡感，機芯全部要重新設計，而這最快也要三到五年的時間，產品完全穩定與完美化也要到八年的時間，大機芯的設計，也要兼顧到美觀，高穩定度，準確度，長動力等因素才有其大的意義，換句話說，“大”也要“大之有道”啊！！

為了求大表，而用小機芯裝在大表殼不是我們勞力士一向的風格，用臺灣人的口語所說是：small foot wearing big shoe。（現場再度滿堂哄笑！）

如果我們今天的結論是增大表徑，那我保守的預計能在2009 年前完全有新的大機芯。

副總裁：

我們是瑞士的老牌子，雖然說現在流行大表，但是大部分的牌子都是用現有的小機芯，包括Patek, 即使是 Paenrai, 說穿了還不是用上了 ETA 6497， I see them no up!!(我瞧不起他們！〕，我們也不一定要跟着人家的屁屁走。

我們勞力士有自己的的一批追隨者，我們雖然算小，但表殼厚，耐撞。

今年我們推出的3186 將裝在新款的GMT 2, 用了藍鋼游絲，機芯還是保留原有的直徑，如果我們要研發大機芯，那我們在一些現有機芯開發的費用就要報銷了。

財務總裁:

根據我得到的財務報告，我們的Mid－side 表似乎有滯銷的現象，需求大量減少，根據統計，現在的mid size 表只占男裝表的總銷量的30%,比起三年前的50% 少了很多，而且看來還會繼續更少。 mid side 的買者，主要是那些只是以買勞力士為主的買主，這些買者，無觀察也不在意到市場的走向。

市場說法是，以前人家說Mid size 是 boy size, 現在說是不男不女的size, 以前說是男女通用，現在說是男女都不適合用。

從財務的觀點看，為了最大的財務效應，現在我們最切要的是discontinued 我們的Mid-side 表。

總裁：

(看看手上的新款的周年紀念的綠面全金的GMT 2, 趕着去慶祝耶旦party 的他…..)

嗯，謝謝大家，對于這問題，我大約收集了各位的觀點，我們今天的討論主要是針對男裝表，但別忽略了我們的主流表之一也是女裝表，我也想知道大家對女裝表走向的分析與見解。我會在一月初再度召開類似會議。

這男裝表直徑的問題，看似簡單，其實是很復雜的，如果經費跟技術引許，我倒想推出能讓用家自行調整表徑的勞力士，以達到滿足各種不同的人需求（現場滿堂哄笑），我們勞力士的成功不是偶然的，我們是采取的市場策略是以“慢變應萬變”，人家笑我們慢，笑我們后知后覺，笑我們傻，笑我們癡，其實我們是最聰明的，就如香港廣東話里面的 acting like a pig to eat up tiger (扮豬食老虎），也就如中國人所說的big smart but looks stupid!! (大智若愚）（現場再度滿堂哄笑）。

現時我們最大的挑戰是要在保持“這勞力士傳統”與市場業績的高度且持久的平衡，這樣我們才能勝出。

這段假日，我將好好思考這問題，過后，我將在兩個星期內呈交我的報告給董事部，公司也將針對這問題擬定新的方針，過后再跟大家報告。謝謝！！祝大家耶旦節快樂！！
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表：今生的愛，前世的債

watchfreak 在星期日 2006-08-13 18:57 作了第 10 次修改