WatchBus 手錶討論區 :: 觀看文章 - 台灣鐘錶女王~武祥貿易董事長
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qmethod
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發表 發表於: 星期二 2005-11-01 16:54
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四十歲以前 還是不識字的家庭主婦
聲樂家范宇文為了她,放下海外排練,飛回台北為錶展演唱;她,就是現年八十歲、人稱「劉媽媽」的劉費阿祥,四十年前創立武祥貿易,代理世界名錶百達翡麗、浪琴錶長達三十多年,重情重義的熱心腸,讓無數名流都跟她「博感情」。

「傻」和人脈 成就台灣鐘錶女王
暌違十年,君悅飯店柔和的燈光,襯著迷人的小提琴樂音,百達翡麗骨董錶展再度於台灣展開。會場閃耀的不只是價值連城的骨董錶,與會的貴賓,包括副總統呂秀蓮、前外交部長簡又新夫婦、前新聞局長蘇起夫婦、前監察院長錢復夫人等政商名流的參與,讓這場鐘錶盛宴更添光芒。
晚會邀請國內知名女高音范宇文演唱,開嗓前,范宇文以一慣柔美的聲音說︰「今晚我本來應該在上海東方藝術中心音樂廳作演唱排練,因為我將是該音樂廳受邀的第一位音樂家,但是劉媽媽告訴我,她的錶展開幕,希望我來唱兩首歌,劉媽媽開口,我一定會到,於是又飛回台灣,為劉媽媽獻唱。」
范宇文的一番話,與會貴賓又再為劉媽媽熱烈鼓掌了起來,高齡八十的劉媽媽,穿著金絲線刺繡的華麗旗袍,手上戴著價值二百萬元百達翡麗名錶,雍容華貴。晚會上她周旋於各政商名流間,逼人的貴氣與架式,讓人不敢親近,但每位與會人士,卻都熱絡地與她擁抱交談。
這位被人親切地喚為劉媽媽的貴婦,就是百達翡麗鐘錶代理商武祥貿易的董事長劉費阿祥,她所創立的武祥貿易,與瑞士百達翡麗鐘錶廠擁有長達三十五年的合作關係,為百達翡麗全世界最長的代理關係之一;在收回代理權之前,浪琴錶廠也和武祥有著長達三十二年的合作關係,現任浪琴錶總裁霍凱諾,還因此成為劉費阿祥的乾兒子。

生於貧困 十四歲到上海幫傭
其實在四十歲賣出第一只錶前,劉費阿祥是個大字不識一個的家庭主婦。她生長在浙江省湖州的偏僻農村,家境窮苦,八歲就失去了父親,原本兄弟姊妹眾多,因綁著小腳的母親乏力照顧,相繼過世,最後只剩下她與弟弟平安長大。
十四歲那年,劉費阿祥隨著遠嫁上海的堂姊一起搬到上海,在富裕的堂姊家中幫傭,十八歲由親戚介紹,認識擔任會計的丈夫。兩人結婚兩年後,丈夫先與擔任日本兵的台籍朋友一同到台灣,從事酸筍、棉織品等小額貿易,穩定之後,劉費阿祥二十二歲那年也跟著到台灣發展,夫妻兩人就在基隆與六戶人家一同分租一間小房間生活,廚房、廁所都必須與其他戶人家共用。
隔年,劉費阿祥因為母親病重,獨自抱著襁褓中的大兒子回湖州探親,差一點成為太平輪船難的罹難者。劉費阿祥說,當時為民國三十八年,國共內戰已經進入最後關頭,時局非常混亂,透過關係,好不容易才張羅到往返台灣與大陸間的太平輪船票,本來她搭乘的船票日期為一月二十七日,卻巧遇丈夫的朋友張姓夫婦,兩人見到她獨自一人又帶著小孩,便好心將她的船票換為一月十五日,與兩人搭乘同一艘船班,方便照應。
沒想到一月二十七日的船班,與運煤船建元輪對撞,沉沒在黑夜的大海中,近千人成為海上亡魂。劉費阿祥因為朋友的熱心,幸運逃過一劫,讓她感念至今。她說︰「張姓夫婦是我永遠的恩人。」也因此她非常珍惜與朋友之間的友情,對她來說,友情救回了她與大兒子的生命,現在《友情》成為她的招牌歌曲,讓她唱遍大小慈善晚會。
來台四年後,因為棉織品生意順利,劉費阿祥與丈夫就以二萬八千元的價錢,買下了基隆仁二路的房子。可是後來因為棉織品生意的合夥朋友賭博倒債,兩人於是結束棉織品生意,轉而開設當鋪。

走入信仰 開始閱讀聖經學識字
三十九歲那年,劉費阿祥與丈夫再度轉行,開設「四海唱片」,利用基隆海港地利之便,向船員兜售唱片,她那時候得一邊背著小孩,一邊賣唱片,生活非常辛苦。
即使如此辛苦地經營,還是因為許多船員賒帳不還,拖垮唱片行,劉家的財務陷入窘境。因為憂心家中經濟,加上夜以繼日地照顧生意、小孩,多重壓力,終於讓她病倒了,心臟與肝臟都出了問題,病況危急,醫生束手無策。就在這生死交關的時刻,劉費阿祥接觸了基督教,她告訴上帝︰「孩子還小,很需要我,我還不能走。」請求上帝幫助度過難關。說也奇怪,身體竟就此慢慢復元。
深信上帝救了她一命,劉費阿祥成為虔誠的基督徒,本來不識字的她,開始一個字一個字地學習閱讀聖經,現在的她不但讀、寫流利,與國外客戶溝通時,英文也可說上一兩句。
對劉費阿祥來說,信仰為她的生命開啟另一條道路。當時因為經商失敗,劉家生活陷入困頓,她每天祈禱,希望上帝能指引她一條路,讓她幫助丈夫貼補家用,結果奇蹟發生了。

代理名錶 全憑一股老實人的傻勁
四十歲那年,一名船員拿著一只錶到唱片行,希望劉費阿祥能夠幫他將這只錶賣出。於是她背著小孩,花了十五元的車費,北上台北到錶店兜售,後來以高出成本價四十五元賣出,算算,還賺了三十元。就此開啟劉費阿祥的鐘錶銷售事業。
談起這段經歷,劉費阿祥笑著說︰「我是傻瓜!錶店老闆們都問我,這錶可以賣更高的價錢,為何不賣?」可是耿直、老實的她,就是不願意多賺,因此錶店私下都說她傻。
可是她一點也不介意當個傻瓜。劉費阿祥說︰「做生意就是要老實,不賺太多,才能長久。」也就是她這股敦厚、誠實的傻勁,讓她獲得多家台灣錶店老闆的推薦與支持,讓她順利取得浪琴錶的台灣總代理,一做就是三十二年,成為全球與浪琴錶廠合作關係最久的代理商之一。
劉費阿祥為了讓錶店樂於販售浪琴錶,並將浪琴錶擺設在錶店最顯眼之處,每天晚上自己燒菜送宵夜給各錶店老闆,就這樣與各錶店建立起深厚的關係,慢慢打開浪琴錶在台灣的市場。
之後武祥開始代理各類名錶,極盛時期曾經一口氣代理十多家瑞士名錶,包括百達翡麗、崑崙、羅得錶、雅典錶、綺年華、保積錶等。
好不容易將武祥經營起來,公司開始有盈餘,卻被中盤商倒帳,虧損了盈餘的一半,讓她幾乎失去繼續經營下去的信心,絕望之餘,劉費阿祥跪地禱告,她告訴上帝「賜給我的是耶和華,取去的也是耶和華」,心情平靜下來後,她振作起精神,面對挑戰。
石油危機發生時,武祥貿易一整年只賣出兩只錶,公司再度陷入危機,劉費阿祥再度發揮堅毅的精神,告訴自己「忍耐到底,才會有福」,走過難關。

熱心公益 募款募得人心和人脈
劉費阿祥的成功,除了她的「傻」外,還有她驚人的人脈。十年前百達翡麗錶展冠蓋雲集,有當時的總統夫人曾文惠、副總統夫人連方瑀,還有現任國民黨主席馬英九,馬英九的母親是她結拜姊妹淘之一。曾經大字不識一個的她,還擔任過省府委員,因為她與當時的副總統謝東閔的夫人是手帕交。
這些人脈可是她參與各項公益活動結識而來的。她曾經擔任工商婦女協會名譽理事長,更為扶輪社婦女部也就是芙蓉社的創始會長,在這些慈善團體中,她經常扮演募款人的角色,最高紀錄就是在九二一募款活動上,募得一○八○萬元的款項。
劉費阿祥說,她募款沒有什麼技巧,就是自己先捐,拋磚引玉。她再度笑著說︰「我是傻瓜啊!」九二一義賣,她先捐出五百只浪琴錶,最後連自己身上穿的大衣都脫下來捐給災民。扶輪社募款,她自己先捐五十萬,就算當時財務狀況不好,她也會當場把手上的珠寶、手錶脫下來捐出去,別人看到她這個舉動,往往感動地立即響應。「施比受更有福!」她說。
募得的錢,她會邀請曾文惠、連方瑀等名人出面捐贈,讓她們在適當場合曝光。也就是她這種重情、重義、不計較的表現,讓這些大人物卸除防衛,願意與她交心,樂於與她親近。現在她有十多位結拜姊妹、多名乾兒子、乾女兒,只要她一句話,如范宇文般,願意放下手邊事業,為她奔走的人,更是不計其數。


出自 ~今週刊
kurt
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發表 發表於: 星期二 2005-11-01 19:24
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感謝分享...
cash0968
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發表 發表於: 星期二 2005-11-01 21:52
引言回覆

真女人!!
admiral
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發表 發表於: 星期三 2005-11-02 00:13
引言回覆

現在看的是 ........名人傳記
BarryHo
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發表 發表於: 星期三 2005-11-23 12:35
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夠犀利.
_________________
以錶會友,以友會錶!
shrimp
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發表 發表於: 星期二 2006-01-17 16:29
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成功背後的辛酸 驚嘆號
amg
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發表 發表於: 星期二 2006-01-17 20:28
引言回覆

感謝分享∼
_________________
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vo1790
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發表 發表於: 星期二 2006-01-17 21:25
引言回覆

感謝分享 哈 哈 哈
alex668
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發表 發表於: 星期二 2006-01-17 22:19
引言回覆

感恩 眨眼
謝謝分享

但很白目的問一句
PP可以賣便宜一點嗎 困惑
不要打我!

_________________
買錶隨緣,勿需追錶,追到及追不到都很辛苦!
les3466
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發表 發表於: 星期三 2006-01-18 21:29
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感謝分享!
感謝分享!
劉費阿祥說︰「做生意就是要老實,不賺太多,才能長久。」

alex668:
May be you have chance 裝白ㄘ
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