底下是我為一家新進入市場的氚氣燈管錶廠商所做的市場分析，分為兩個部分。先提供第一部份已就教於各位專家，第二部份因涉及些商業內容，俟修改後再POST上來喔！任何人如欲引用應先知會一下作者喔！
一、其他品牌的市場定位
（一）BALL WATCH
BALL WATCH其實是『借屍還魂』的品牌典型，BALL原本是一位在芝加哥的珠寶店老闆，因為自行自瑞士進口懷錶並加以驗證使其準確度達到超乎當時的市場水準，因此被方興未艾而有大量精準時計需求的鐵路當局所青睞，而成為名噪一時的品牌。在以氚氣燈款錶重新獲得重視前，BALL WATCH可說已經是『壽終正寢』，已經幾十年沒有任何產品上市！
目前的經營者可說是慧眼獨具，結合品牌的故事性和靈活的行銷策略，讓這個品牌重行『復活』，但究其實，目前的BALL WATCH和當初以懷錶起家的BALL WATCH完全沒有關連，BALL WATCH也沒全沒有自己的製造工廠，所有的產品全都是以OEM或是ODM方式生產的代工品，本身純粹是一家行銷公司。
可以預見的，BALL WATCH憑藉其靈活的行銷手腕，結合時尚的設計流行感和品牌的故事性，在氚氣燈管錶的品牌中的確能見度最高，未來仍有其發展空間。
（二）LUMINOX
也是一家行銷公司，以結合好萊塢明星的『置入性行銷』方式而聲名大噪。
05年以前的所有錶款全部由MBM-AG代工生產，主打美國市場。06’年後和MBM-AG拆夥，推出全新的錶款。（另找其他廠商代工）
其燈管在MBM-AG的技術控制下，可見其成本管控當比TRASER更不利，一旦銷售量無法和廣告的投資成正比而同步的增加，庫存壓力會造成反壓，也就是廣告投資──銷售不增反減──廣告投資減少──銷售更慘澹──廣告量更少──銷售更差（如此惡性循環）！
（三）TRASER
MBM-AG的自我品牌，其實之前就一直存在而主打歐洲市場，05年以前MBM-AG在代工角色和品牌經營者兩種身份間搖擺不定。06後擺脫製造業的刻板形象，由第二級產業跨入第三級產業，開始活潑的推銷其自我品牌的產品。
其手法為在背蓋打上產品編號做上游的管控，一旦在公開市場察覺賣方的售價低於其最低的建議售價，而經由背蓋編號查出上游經銷商者，即以斷貨的方式威脅其必須提高售價，藉以維持其產品利潤和形象。
其風險在於：一旦其價格管制手法為消費者洞悉，同時有其他同等質量但價格更低的品牌挑戰其地位，則其產品優勢勢將不保！
| 發表人 | 內容 |
|---|---|
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enigma5888
初級會員   |
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SAS
榮譽版面管理員   |
發表於: 星期二 2006-10-03 22:26
不錯的一篇分析
可是我有個疑問： 如果lUMINOX有這樣的問題 那為何BALL沒有？ 不要忘記 BALL的代工廠也是mbm啊！ _________________ Who Dares Wins! |
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chipuliu
進階會員   |
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ZEAL996
中級會員  |
發表於: 星期二 2006-10-03 22:51
小弟前陣子也想要體驗一下TRITIUM的魅力，enigma5888兄上述文中三種牌子也稍微有看過，
LUMINOX與TRASER似乎極少機械錶款，而BALL機械錶款雖多，但對比其售價小弟卻覺得C/P質 不甚高，遲遲沒有下手... 
在此請教enigma5888兄，前述三品牌，您言及除TRASER為MBM-AG的自我品牌外，另外兩品牌 其燈管均受MBM-AG的技術控制，美系的軍錶品牌如MARATHON，亦有使用TRITIUM的技術的錶 款，不知其燈管來源是否亦為MBM-AG呢？ 另就您所見，最超值搭配TRITIUM燈管的機械錶，不知是哪家廠牌哪款錶，感謝指教 |
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wille
資深會員   |
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roger7178
分區版面管理員  |
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