prince您好
畢竟消息傳來傳去
實際狀況以最後的結果為準
我只是陳述聽到的
當然我也不可能進去九二說
你們要關店了嗎
這也不是此討論的重點
謝謝
| 發表人 | 內容 | ||
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cappswatch
資深會員  |
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HAHCM
中級會員   |
發表於: 星期五 2008-07-25 21:13
若今天，總代理不限制賣價，
九二先開出8折 中美下殺78折 金生儀再殺75折 寶鴻堂來個7折 ......... 那過後 誰買小勞與小沛? 您手上20萬買的小沛與鄰居15萬買的小沛一模一樣 那您不捏蛋自殺才怪 [/quote] 價格與折扣應該是由市場機制控制,非由總代理背後操控,限制折扣數實在沒有道理,殺頭生意有人做,賠錢生意沒人做,錶店會自算利潤,該到哪個折扣商家自己心裡有底 對客人來說,買貴買便宜各憑本事,不應以各打50大板的心態處理,如此一來跟共產黨的統一價格化有何差異呢? |
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a354
進階會員  |
發表於: 星期五 2008-07-25 22:04
>>"殺頭生意有人做,賠錢生意沒人做" 理論是如此沒錯， 但是，實際會有人會犧牲某些品牌 過去某家A級錶店為了拉攏高價品牌客戶 把中級品牌品牌當贈品，或以成本價賣出 這以全部來算是賺錢的，以單品牌來講是虧錢的 若總代理不控制 最後呢? 這些中級品牌沒人賣，必淡出市場 中級錶店必難以生存 17.8年前，OMEGA進價69折，賣價7折 結果呢? OMEGA銷量直退 還好有一點名氣可提升店格，不然誰賣? 而這"名氣"是逐漸消耗中 而勞力士賣價控制在78折， 銷量、利潤一直維持不錯 店家想賣還不得其門而入 OMEGA若非換原廠經營，必與某些品牌一樣，退出市場 >>價格與折扣應該是由市場機制控制，該到哪個折扣商家自己心裡有底 這關係到區域與市場習性 在歐洲、日本，商人絕對抓住應有利潤，低於自定範圍，絕對不賣 在美國，開車數小時搞不好還找不到錶店，折扣哪會低 在台灣，一條街數家錶店，每個人都想幹掉對方，利潤少的可憐 賠錢生意有沒有人做? 有的 在黃金地點裝潢了的金店面，投資數億資金進貨，高價請維修人員、銷售人員 如此 一支錶的毛利要抓多少? 一定要把這些開銷全加入才算真成本 如此，一定要抓到30%毛利才有可能達到10%的淨利 30%毛利有嗎? 過去絕對沒有，現在只有少數品牌有 我敢說 全省錶店年淨利有超過8%的沒幾家 投資幾億，年營業額1億，8%才800萬 這多嗎? 看似很多，但是您知道，800萬到年底可能一毛錢都看不到 因為 都成了庫存 您知道一家店有多少無效商品嗎? 每年多出的無效商品，絕對超過800萬 >>如此一來跟共產黨的統一價格化有何差異呢? 統一價格不是共產黨搞的 絕對是歐洲精品業 要培養一個品牌 需時間及大量金錢去拱 若賣價維持不住 過去的努力全白費了 以LV包包來講 材料才多少錢?就算加上設計師的IDEA，給它灌個200%，也沒多少錢 為什麼賣那麼貴?就是要加上過去所有的廣告費及品牌每年花大筆錢去做的促銷案或提升品牌高級感的某些無聊聚會的開銷 賣價呢?全球都有一定折扣 若每個品牌任由賣家去賣 在人工店租高昂的歐洲可能要賣9折 在人工低店租低的中國大陸二線城市，賣6折就賺翻了 歐洲精品業經過多年經驗得知 唯有保持一定的售價與毛利，方是品牌永續經營的唯一法門 所以 這絕對不是共產黨搞的 |
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alex668
資深會員  |
發表於: 星期六 2008-07-26 00:09
版主A說得有些小弟覺得算中肯，當然也有些覺得不認同的地方
不過版主A直接表明自已是錶店，而不隱裝為一般的錶友，這一點就值得鼓勵 最起碼小弟在看版主A的評論時，會多加上這是其他錶店觀點的因素去思考 而看看版主A所寫的，也並說沒有別家錶店要結束或遷移 整體來講，還OK 也祝版主A生意興隆，財源廣進 如不嫌棄，可否PM給小弟貴寶號，好讓小弟有機會到貴店選購 ---------------------分隔線------------------------- 而水貨商C先說別家店要關店特賣，也沒加上"聽說"這種比較未確定的詞句 別人質疑時，卻反過來說；只是陳述聽到的 ，當然也不可能進去錶店說，你們要關店了嗎 .....等這些話 還說；此畢竟消息傳來傳去 ，實際狀況以最後的結果為準 、非討論的重點，等等............ 要是別家錶店被你一講，真的生意大受影響而................ 你是不是又說，早就說要關店特賣，你們還不相信 真是............................ 算了，跟你認真就輸了 附上最近新買的補品，沒有甚麼意思，不要對號入座，除非心虛  _________________ 買錶隨緣，勿需追錶，追到及追不到都很辛苦! |
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sharkie
中級會員 |
發表於: 星期日 2008-07-27 12:31
聽了A大的說法，小弟也有一些想法
但是小弟不是經商的，對這方面也沒什麼概念，如果有錯還請指正 如果連寶島這種全國連鎖錶店都要被取消代理權 這是不是錶廠要求的銷售門檻太高 對錶廠來說，愈多商店賣應該會有愈高的銷售市場，有愈多人光顧 如果說某廠牌的錶只在少數店家出現，對錶有研究的人知道，但是一般民眾卻不知道哪裡買 這對營運來說是不好的吧，除非錶廠的目的在於限制產品流通的數量 小弟同意A大的看法 限制賣價是必要的，可保值也可防止削價競爭 但是，賣家對大客戶做人情也是可以想見的事，除非總代理不諳此情 至於折扣應該到哪，相信錶店很清楚 寶島要結束代理Omega，除非這是總代理的本意，否則這應該是錶廠的問題 Omega的名氣在這幾年應該是一直上揚 買氣差是因為售價一直攀升 這點Omega應該檢討，不是要店家負責 當然這如果是總代理想要將他們的商品縮減到只在少數專賣高價錶的店家才買得到 就另當別論了 錶店這樣的作為不過是對錶廠規矩的因應措施 以Omega的名氣，在寶島這種全國專賣店應該是最理想的 如果說到要買錶，大多數的人第一個想法應該是去寶島 縮減店家一定會縮減買氣 (連Rolex都在寶島賣，Omega是跩什麼) 如果連寶島都達不到銷售門檻 這是錶廠的問題不是店家的問題 |
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viclin39
資深會員  |
發表於: 星期日 2008-07-27 12:57
這照片真有意思 說真的水貨商C道聽塗說也不加以求證就上來發表 經過網友求證後又說這不是本篇的重點 那既然不是重點 你說幹嘛 這種做法實在很沒道得  _________________ 手錶 跑車 雪茄 紅酒 女人 |
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a354
進階會員 |
發表於: 星期日 2008-07-27 20:26
sharkie大大您有所不知 寶島全省一百多家 落差相當大 像高雄06、台北A1、台中A2、台南中正、高雄五福、彰化寶島，是寶島中的A級店 陳列OMEGA、3P、勞力士等等高級品牌 而一些小城鎮的寶島 連SEIKO的運動表都沒有 所以 代理商是不能全給的，還是要以店的銷售能力適當的給于品牌 這對品牌、對店家經營都是有利的 中北部的寶島，在寶島中就較弱，銷售OMEGA是蠻吃力的，也就達不到OMEGA的年銷售門檻 當然 他們也一樣沒有勞力士 所以"""( 連Rolex都在寶島賣，Omega是跩什麼 )"""這句話是錯誤的 而且 寶島彼此間常常互相調貨，打亂市場秩序 而勞力士的代理條件比OMEGA更嚴格 有多家A級店拿著數千萬現金請求勞力士高抬貴手，"施捨"一次機會 勞力士連給"接見"的機會都沒有 OMEGA調整售價是全球性策略 不是針對台灣 以品牌長久經營來講，這是對的 但是 數度是太快了 我不是幫它講話，上面我也說過，我也被OMEGA取消過代理權 自己賣不好、自己不適宜這單價的商品 趁早結束代理調整自己的商品結構 這才是對自己有利的 過去我們也賣IWC、ZENITH、百年齡、卡地亞、EBEL....等等 當漸漸沒有這客層時，適時調整商品結構才是永續經營之道 不然 賣不掉而成為無效商品，資金壓力必會越積越大 影響後面再進新品牌的能力 我這篇主要目的 是希望大家照規則玩 這對商家、對品牌才不會造成傷害 把 價錢搞爛、品牌玩死了 這對過去買這些品牌的錶友來講，也是傷害 |
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daniel-86
白金會員   |
發表於: 星期日 2008-07-27 21:27
A大
是個誠懇的商人 代理要雙贏 才能可長可久 一廂情願 無助自己 也自外於市場規則 連鎖店本就不適於經營高價及獨特的商品 品牌形象難以在如此的環境表現出來 錶廠致力的提升 要求販售的環境 也是合理 A大 談及的合理利潤 實體通路....等等 極為中肯 讓人想到貴寶號逛逛 
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emi
進階會員  |
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a354
進階會員 |
發表於: 星期日 2008-07-27 22:08
幾次與同行聊天 聊到watchbus 原來大家都在這裡出入 只是不知道彼此間的暱稱 
而且除了某些時候必須以正式名稱出來澄清某些事外 大都以錶友的身分出現在討論區 我這篇對92及寶島有點不敬 92在watchbus風評不錯 寶島人多勢眾 我就不便透露身分了 反正他們可能猜的到 而在watchbus 我只有a354這唯一暱稱 我也一直會在這裡 從文中蛛絲馬跡中可大略知道我， 知道後就請不要明講 先謝了 a354 在 星期一 2008-07-28 11:04 作了第 1 次修改 |
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