唉!
新款勞仔已經脫離不了初上市時的超定價或無折扣販售了,
之後又有往下修正的可能,
如此一來讓人不知該何時入手
| 發表人 | 內容 | ||
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al
終極會員   |
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giani
資深會員   |
發表於: 星期六 2008-07-19 20:58
小弟個人見解..只要是營利事業他們最大的目標就是追求最大利潤..行銷活動只是幫助他們完成這個目標而已 rolex 11650超定價10多萬,每年rolex可以明正言順不斷的調價並不斷的生產116520來創造更高的利潤,將 超定價的利潤一步步收進自己的荷包中.......賺大錢! panerai 249 限量1936隻 現在的成交價都已經超過定價20萬以上了,可是panerai卻無法直接從249上面賺 到更多的利潤,但能從限量模式中不斷的去生產新型號的限量表來賺取的利潤...賺小錢! 就上述兩個例子來說,它們都營造出自己的bussiness model,而且都是對方難以模仿的或者更大膽的說是不敢 去模仿對手的business model,因為都可能因為改變行銷策略對自己造成更大的風險! 小弟淺見兩者的行銷方式如要硬分高低的話,從誰賺的錢多寡來認定rolex是成功的! 類似這樣的競爭模式在各行各業中都會產生,定位對了行銷策略跟著定位走都是能賺大錢! 
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Wilsdorf
資深會員  |
發表於: 星期日 2008-07-20 08:09
感謝giani兄提供觀點..
勞仔SS 116520 B超定價10多萬這10多萬的錢是AD賺走的.. (總廠默許AD超定價也默許這10幾萬是獎賞AD對錶款的炒熱..) 勞仔每年微幅調整錶款定價..以SS 116520 B對勞仔來說其實賺沒多少... 所以勞仔前幾年增加SS 116520 B產量..相對增加數量.. 利潤豐厚(總廠賺少油水都給了AD)導致市場流通量多..二手價不一... (賣舊字頭SS 116520 B的玩家應該能感受小弟的說法..持SS 116520 B的收藏家也要有所謹惕.. 當然除非SS 116520 B停產..新的迪通拿接替前款持續生產數量..) 勞仔在4130計時機心賺最多應該是貴金屬的計時款... 不斷生產的4130計時機心(包含SS 116520 B)系列錶款在販售市場及二手市場已經數量多到錶迷只要花錢就可以買到.. 商品本身並不造成消費者非得搶購的慾望跟衝動.. 總體大量生產的結果肥了製造商及AD.. 卻苦了產品的二手行情價及準備脫手且在乎二手行情的收藏者.. (受惠於4130優異功能的收藏家及瘋狂的勞迷則不在此受苦範圍內..) panerai 249及其他例127..217..232..歷史限量復刻經典款定價原本就低.. 因為本身是用ETA機心低成本限量銷售..卻夾帶運用並有效限制小沛的精神及經典炒作.. 卻創造了市場價值行情...連帶小沛其他錶款的市場行情也被帶動起來且其餘 本身行情就已經很高的錶款行情價更是穩定.. 在歷史限量復刻經典款的行銷成功之下..雖然小沛總廠利潤賺不多.. 卻意外創造了鐘錶商場賺錢以外的另一種價值.. 也就是穩定鞏固並提升自我商品在消費市場或二手市場的產品價值.. 這一點勞仔的大量生產變相的是在破壞二手市場的行情價值.. 小沛限量生產的歷史經典復刻款賺取的利潤是賺小錢... 但我們卻沒看到錢以外所創造更有價值的事物... 小沛的歷史經典復刻款的行銷策略只是小沛商品銷售策略的其中一環.. 有別於一般傳統製造商所需求的高利潤行銷策略... 在小沛的好幾條商品策略下歷史經典復刻款的行銷策略算是最靈活的策略了.. 還有自製機心款在利潤上小沛就賺的非常多...這就是小沛保留屬於傳統製造業豐厚高利潤的策略.. 當初小沛開發自製機芯不全為了展現自身錶廠製錶的技術實力.. 也考量到提升品牌的層次及多功能和增加產品價格的最大利潤.. 消費者會站在勞仔以賺取利潤為主去體恤總廠.. 除非您是勞仔的員工或幹部..銷售人員..還是股票持有者.. 在腕巴的朋友小弟相信絕大部分應該都是非上述的身分.. 勞仔的行銷策略是站在自己製造商的獲利角度上去執行... 但是小沛的行銷策略角度是全方位的.. 他是站在本身製造商但也開放一部分給市場通路商去獲利.. 錶款以外的錶帶部分小沛的錶帶製造商也因為小沛的火熱間接受惠於商品上.. 包含消費配戴者本身的產品保值及增值..收藏者也直接且間接受惠於商品上.. 定位對了行銷策略跟著定位走都是能賺大錢! 兩個品牌的定位及行銷策略肥了誰我想小弟認為大家在這幾年都是有目共睹的.. 小弟淺見兩者的行銷方式如要硬分高低的話,從誰賺的錢多寡來認定rolex是成功的! 那消費者和其他相關者的獲益呢..勞仔(和AD)不能一把抓著只顧自己的獲利.. 兩個人賺錢(總廠和AD)和大家都賺錢(總廠和AD及通路商..相關周邊商品廠商-錶帶錶扣商.. 二手店家..商人..玩家..收藏家)誰才是真正的成功...? 小弟在這裏舉個小故事來比喻..在這篇文章做個結尾的總結.. 有一對兄弟在經濟不景氣之下同時持有台幣40萬.. 大哥非常喜歡勞仔決定買勞仔今年新發售且超定價40萬(定價30萬左右)的大水鬼SD.. 弟弟非常喜歡小沛決定買小沛今年新發售且超定價在30萬左右限量精典復刻款的 沛納海LUMINOR MARINA左撇子腕錶PAM026.. 結果這兩位兄弟都買了自己喜歡的錶... 同樣是超定價的兩款錶... 誰肥了...誰有機會..誰會隨行情向下修而心情也向下修正.. 誰會有機會隨行情的浮起提升使用者的心理建設.. 二手通路商有沒有利潤獲利願意去炒熱消費者手上的錶款... 通路商敢收向下修正的超定價錶款嗎?會不會在販售商品利潤上吃虧? (消費者不敢收這種向下修正的超定價連帶的商人收這種商品販售也有風險...) ................... 而時間會證明這一切的價值... 感謝各位分享觀點.. 感恩~! _________________ 在沒有信仰和自由的肉體裡，靈魂會因困乏而死去！ 年紀越大,我們並不是變的更好或更壞..而是變得更像我們本性的自己~∪﹏∪ 葉由根神父您安心的去吧..一路好走.. 【沛納海的簡單哲學-太複雜的總是不必要的，有需要的通常是簡單的~】 Wilsdorf 在 星期一 2008-07-21 07:11 作了第 1 次修改 |
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BB
白金會員  |
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rolex1016
白金會員  |
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gst
資深會員 |
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fatbreadkwok
中級會員   |
發表於: 星期二 2008-07-22 23:59
很喜歡看Wilsdorf兄利用市場學的角度來分析小沛及勞仔的見解。商品的營銷最終就是為公司股東賺取最大利潤，以勞仔的規模，年銷量達數十萬，小沛當然是望塵莫及，所以在利潤金額絕對數上，勞仔稱二，無人稱王，事實上小沛的產能本來就不高，根本不可同日而語。但是以ROA或ROE來作比較，小沛不一定輸給勞仔。
至於Wilsdorf兄提出的DS與pam26的比喻，雖然目前難有答案，但我個人認為當兩者正式推出市場後的第三年，小沛pam26的價值升幅(%)應會比DS為高。 |
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yuho
白金會員  |
發表於: 星期三 2008-07-23 01:21
巴士上有沒有一種功能
在分區管理人缺席? 亦或無能力管理? 無能力分別 "謬 論" 之下 可以自動設定 、不要看見某人的文章呢 請問! 感謝 否則 再有為之 小弟會 拒上腕錶巴士 以示抗議 
這真是個反智、便佞、便闢、集體而頻仍的壞示範! |
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TOMTOM
終極會員  |
發表於: 星期三 2008-07-23 09:14
把軍團作戰跟游擊戰拿來比優劣?? 比大小??
 _________________ 如果說 Patek Philippe 是貴族的十字徽章，那麼 Rolex 就像是凡人的王者標記 |
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SONIC_CHANG
白金會員  |
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