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[請教][分享] 一起來找勞斯丹頓 ROSDENTON 的碴

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訪客

發表於: 星期日 2004-04-25 22:03

勞斯丹頓的網路行銷

還有打著英國「勞斯萊斯」高檔車名號，由本土嘉宏國際有限公司製造的勞斯丹頓名錶，則是搭乘電視購物頻道風潮，闖出一番名號來。一年前，嘉宏國際的老闆孫義勝，眼看公司生產的手錶銷路遇到瓶頸，於是，第一次嚐試透過電視購物頻道的方式，試試賣自家公司的手錶，沒想到，一試成名。

以往，勞斯丹頓在台灣內銷市場，都是走百貨公司專櫃、業務員推銷的傳統模式行銷，但是，在進口名牌的競爭下，手錶銷路始終未見成長；嘉宏國際就是在這種狀況下慘淡經營，接連換了三次經營者，一直到孫義勝接任，而且「接」上電視購物頻道這條通路後，才露出一片曙光。

公會總幹事蔡漢欽分析電視購物頻道通路成功的原因，主要是因為電視購物頻道通常以半小時為一時段，在半小時內推出單一型號商品，價格一致，而且限量搶購，這對廠商而言，沒有庫存壓力，因為如果僅賣200支手錶，只要出貨200支即可。孫義勝因此慢慢嚐試，而且愈試愈有信心，今年，更進一步找「台灣阿誠」的男主角陳昭榮代言，大刀闊斧做起跨海生意。

陳昭榮同時代言平面與電視廣告，在平面廣告上，打出總裁系列「錶中的勞斯來斯」口號；電視廣告則實際開出一部勞斯萊斯禮車，手戴勞斯丹頓的陳昭勞緩緩由高級名車中走出。其中電視廣告同時也在新加坡與馬來西亞強力放送，其著力點就在「台灣阿誠」這齣連續戲也在新加坡與馬來西亞兩地火熱上映，而挾陳昭榮的超人氣，為勞斯丹頓在東南亞市場開拓新局。

循著勞斯丹頓的模式，陸續也有好幾款手錶透過電視購物頻道試賣，蔡漢欽說，廠商的反應都不錯，據說即使是半夜１點鐘的時段，竟然也可以賣700~800支手錶，連帶也點燃台灣手錶業的最新行銷通路。

這一、二年來，台灣手錶的品牌，仰賴電視購物頻道的威力，打響名號，除了勞斯丹頓之外，POLICE手錶也積極靠電視購物頻道打開市場，尤其是電視購物頻道採分期付款、可以退貨的銷售方式，的確很吸引觀眾選購，無形中也助台灣製手錶一臂之力打開台灣內銷市場。

以打前鋒的勞斯丹頓為例，自從透過電視購物頻道打開銷售通路後，業績立即倍數成長，每個月可以賣出數千支錶。再者，原本就做外銷的嘉宏國際，原其品牌一直打不出台灣，現在，透過電視購物頻道的通路，不僅把台灣的業績做出來，緊接著，又運用陳昭榮的人氣指數，順勢開拓東南亞手錶市場。

Phang
初級會員

註冊時間: Apr 13, 2004
文章: 85
來自: N01° 21 Min.04 Sec. E103° 41 Min. 51 Sec.

發表於: 星期日 2004-04-25 22:14

"其中電視廣告同時也在新加坡與馬來西亞強力放送"

I am from Singapore and I never see this advertisement on Singapore tv channels

TEDD
訪客

發表於: 星期一 2004-04-26 00:25

哇,真是精彩耶.很久沒看到有關這個品牌的專題了.
他的成功我感覺是找了台灣一哥陳昭榮而起來的.
手錶我有看過,覺得太多系列,會混亂.質感上很普通的俗.
但是那種整顆鑲鑽石的真的非常俗,喔激賞專用的款式.
loverslane <------很久沒看到他種毒特的寫作方法了,
他沒事跑去日本幹什嘛呀?餵了AV女優草豐唇嗎?小心縮缸呀.
loverslane,你的眼光越來越下降了,肥肥的雖然口感好,
但是很油膩耶,上回電話中我不是跟你說過了嗎?