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SEIKO的小限量策略

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Aceman
白金會員

註冊時間: Jul 30, 2009
文章: 4263

發表於: 星期六 2013-08-24 20:22

近一兩年特別多, 官網新聞及媒體斗大報導的款, 打電話給熟識AD竟都說調不到, 最常看到限量300, 500, 700, 1000只...等/台灣限量15, 30只之類的, 也伴隨形象店開設, 配額都往形象店塞, 是藉此以量制價嗎? 學omega也來直營店化嗎? 不只限量款, 部分非限量款詢問總公司也是回答"沒貨", 伴隨來勞那招...排隊..., 當然我講的是中高階seiko, 畢竟萬年及夜市等5折, 6折款還是存在...anyway, 有感而發...

allen123295925
資深會員

註冊時間: Apr 02, 2010
文章: 1589

發表於: 星期六 2013-08-24 21:04

將消費者拉進形象店、授權專賣店，並逐年降低折扣%數，也得要錶廠的產品對消費者
有一定的吸引力，個人認為就市場行銷而言並無不妥，只是近幾年seiko玩的有些過頭了，不僅中高階品牌，現在從5號到GS、石英到GPS，男錶、女錶..哪一個品牌沒在玩?..

watch360
資深會員

註冊時間: Jan 18, 2012
文章: 558

發表於: 星期六 2013-08-24 22:20

會不會是台灣玩中高階 Seiko 的人原本就很小眾,
不管賣的便宜還是賣的較貴, 會買的好像就固定那些人.

賣的物美價廉, 因為價格低, 反而會被當成廉價貨,
玩限量除了比較不會有庫存外, 又可提升品牌價值, 何樂不為?

勞現在都 2X 萬了, GS 成交價若保持在 10~15 萬間, 其實可以混的很好.
看你是要玩 10 萬的 ETA, 還是要玩 10 萬的 GS ? (不跟勞拚, 但跟 ETA 拚總可以吧~ 裝白ㄘ

)

Aceman
白金會員

註冊時間: Jul 30, 2009
文章: 4263

發表於: 星期日 2013-08-25 00:19

沒錯, 稍微有點過頭了...

allen123295925 寫到:
將消費者拉進形象店、授權專賣店，並逐年降低折扣%數，也得要錶廠的產品對消費者有一定的吸引力，個人認為就市場行銷而言並無不妥，只是近幾年seiko玩的有些過頭了，不僅中高階品牌，現在從5號到GS、石英到GPS，男錶、女錶..哪一個品牌沒在玩?..

birth763202002
中級會員

註冊時間: Aug 14, 2011
文章: 110

發表於: 星期日 2013-08-25 11:29

Aceman 寫到:

沒錯, 稍微有點過頭了...

allen123295925 寫到:
將消費者拉進形象店、授權專賣店，並逐年降低折扣%數，也得要錶廠的產品對消費者有一定的吸引力，個人認為就市場行銷而言並無不妥，只是近幾年seiko玩的有些過頭了，不僅中高階品牌，現在從5號到GS、石英到GPS，男錶、女錶..哪一個品牌沒在玩?..

還有有些旗艦店形象店的店員服務越來越差了,去年小弟本來想再購入一款GS去南部某旗艦店看錶
被該店的女店員狗眼看人低還藐視我,還說GS是非常"高價"的錶款(當天我穿襯衫+牛仔褲手也帶GS)
之後我就去鳳山的某錶店用不錯的價格買到

submariner3135
終極會員

註冊時間: Sep 13, 2005
文章: 12980
來自: 擔仔麵的故鄉

發表於: 星期一 2013-08-26 20:23

watch360 寫到:

)

HUBLOT BigBang 100% ETA,
賣50W還是賣到嚇嚇叫.
TUDOR賣10W也是一樣熱銷.
GS絕對是超值的好東西.
但是10W以上跑不跑的動,
其實市場的反應已經很明確了.
GS的定位很尷尬.
品牌形象想改變,
不是一蹴可幾的........

_________________
I don't always wear a watch, but when I do, it is always a ROLEX SUBMARINER.

Aceman
白金會員

註冊時間: Jul 30, 2009
文章: 4263

發表於: 星期一 2013-08-26 22:13

其實GS賣的很好耶...以下節錄自Seiko年度財報...

Net sales under the watch business for the nine-month period ending 31 December
2012 came to 91.5 billion yen, a year-on-year increase of 5.5 billion yen, or 6.5%. In
Japan, sales across a wide spectrum of price ranges, from the GRAND SEIKO,
CREDOR and other high-value range products to the LUKIA ladies' watch model,
the BRIGHTZ men's watch model and other medium- to low-value range
products, demonstrated improved growth over the same period last fiscal year.
Following its release in September 2012, the ASTRON, which represents the
world's first solar GPS watch, also continues to enjoy brisk sales. On the overseas
front, sales to China and other Asian countries as well as those to South America
progressed satisfactorily. Sales also exceeded those during the same period last
fiscal year for Europe and the United States as well. Amid sluggish market
conditions mainly in Europe, the decline experienced in watch movement sales
was kept to a minimum. With regards to income, the increase in net sales yielded
a year-on-year increase of 0.8 billion yen, or 11.6%, in operating income, bringing
it to 8.6 billion yen.

Aceman
白金會員

註冊時間: Jul 30, 2009
文章: 4263

發表於: 星期一 2013-08-26 22:35

我去日本AD逛, AD說她們單點最高紀錄一天可以賣出近150支GS, 包含日本人及觀光客...GS在其價格帶上銷量看來肯定是在成長的, 母雞帶小雞, 消費者對高階GS滿意後, 會留意Seiko其他中階, 會發現像Astro的創新, 武士刀的獨特, PROSPEX相較同性質挑戰極限錶款的超高C/P值...搞到現在部分Tuna can及大MM等比勞還難買...或許這是Seiko正在go的策略...

台灣把seiko當低價品的迷思正好是入手seiko, 尤其是二手, 的最佳地點...

勞倒是有點像下布線的味道, 當大部分錶款賣到20萬以上, 卻推出DJ II 沒三角紋坑版本, 要價十來萬就有, 勞也許意識到價格要在上拉, 在經濟仍舊低迷的大環境實屬不易, (台灣也1年沒調價了, 罕見), 未來大家經濟不好, 要花30萬買水鬼, 還是買壹台車; 要我沒錢一定是生活所需先啦...向下推低價版的勞其策略是否奏效, 也有待觀察...

倒是Tudor我認為其逃不出勞的窠臼, 很久以前買tudor大家是當成便宜的勞, 許多零件甚至共用; 近年來勞將其切割僅搭ETA, 紅 BB從一上市12萬多賣到現新品8萬多就有, 我想消費者也是精明的, ETA找一些低價品牌如天梭也許1~2萬就有, 買tudor依舊是行銷"便宜的勞"形象, 只是搭了ETA, 過幾年可能真的會跟勞切割, 變成像勞的外型(RXW不更像), 貴一點的ETA這樣的形象了...