思想起:從積家錶 Jaeger LeCoultre 北京旗艦店開幕談起 (二)

thewatcher 寫著 "
大陸地區將在未來奢侈品消費市場中佔據重要的地位,這一點幾乎已經是普世的共識。即使僅就回歸到我們所關心的手錶此一題目來,在高檔手錶的全球市場中,中國大陸和香港地區的市場相加也已經首次超過日本。「由於關稅原因,中國大陸市場上的世界名錶要比香港貴 20%。擁有Swatch、Rado、Omega、Breguet、Blancpain等 12 個著名品牌的瑞士 SWATCH 集團是全球最大的鐘錶集團,最近 20 年來他們共售出了 2 億多隻手錶,該集團中國總裁陳素貞不願透露其中多少賣到了中國,但她透露,一隻開價 600 萬元人民幣的 Blancpain——可能是該公司有史以來最貴的手錶,在前不久北京展示會上被人買走的。中國市場舉足輕重,陳素貞說,去年他們在中國大陸市場的銷售額又上升了 4 %。中國人在追隨時尚時永遠要比其他國家的人更多地考慮實用性、保值性和收藏價值,這可能是高檔手錶在所有奢侈品中最受中國人鍾愛的原因。 」More.... (Long and Winded)



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SWATCH 集團決戰大陸市場的決心不容小覷
圖為 Blancpain Le Brassus Joaillerie Rattrapante Tourbillon


大陸鐘錶市場全面揚升

不光是位列奢侈品之列的高檔手錶在大陸發現寬闊的市場,根據「中國市場學會」在 2002 年 4 月所發表的最新手錶市場調查報告顯示:大陸消費者購買手錶時,越來越重視款式,其中以中價位手錶最受歡迎。接受調查的消費者表示,選擇手錶的標準時,三個最重要的考慮點分別是:款式 (28.27%)、質量(28.63%)、價格(27.44%),這表明消費者的消費方向有所改變,已從單純的計時性能需求轉變為時尚需求。另一方面,根據大陸業內人士分析,未來內地手錶的消費需求除了學生錶依舊以新潮、美觀、廉價為主,白領消費者則會轉以款式和品牌為主。他們一般都有幾款手錶,不同的場合、不同的季節,甚至不同的服飾佩戴不同的手錶。


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勞力士魅力橫掃台港日,也一定不會在大陸寂寞
圖為 Submariner LV


而真正富裕的消費者,人口比例雖然較小,但高檔的名牌手錶才是他們的首選。貴金屬、鑽石等製成的手錶是他們顯示身份、富有程度的一種需要,尤其在交際場合,洽談生意、宴會等重要時刻,都要戴上名貴手錶。於是,東北地區流行「雷達」及「歐米茄」,南方則流行「帝舵」及「勞力士」,中部則流行「天梭」及「浪琴」。在售價方面,一些售價即使高達 10 萬元至 30 萬元的「勞力士」也都有其市場存在。至於手錶款式方面,機械錶日益受到重視。大陸的消費者已經開始認為石英錶雖然方便,但卻呆板,所以在「用錶」的層次獲得滿足後,已經快速向「玩表」的階段邁進。

這些資料顯示了,雖然奢侈高檔手錶零售量占的比例很小,但由於高檔手錶單位價格高,所以它實現的商品零售額很高,利潤也相當可觀。想像一下其中的一些品牌一年只要賣一萬只錶,銷售額就可達 10億人民幣左右,這樣的商業利潤當然十分吸引人。難怪全球各個知名品牌高的檔名貴手錶陸續於近年內大舉進入大陸市場,挖掘市場高端客戶,旗艦店一家接著一家地開幕,錶店通路一家一家地拓點。而台灣這一端的市場景況,相對地就顯得有些懶洋洋的,寒愴了很多。


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甫新開幕的積家錶北京王府井旗艦店


高階腕錶品牌大張旗鼓,紛紛登陸

除了積家錶的北京王府井旗艦店的開幕之外,其實歐米茄也在 2004年1 月在北京的東方君悅酒店開幕了京城地區的第一間旗艦店。除了歐米茄中國及香港區副總裁盧克勤先生 (Mr. Kevin Rollenhagen) 親臨祝賀之外,國際巨星楊紫瓊、歐米茄形象大使任賢齊亦雙雙到場助陣。歐米茄在北京市內所開設的這個第一間旗艦店,占地面積 117 平方米,是歐米茄最高規格的店面形式。盧克勤先生 (Mr. Kevin Rollenhagen) 並表示:「歐米茄一直看好中國市場,並視積極開拓中國市場為己任。北京在歐米茄中國市場中具有戰略性地位,新年伊始,歐米茄將繼續加大在中國市場的投入。」這樣的談話是有背後的事實來佐證的:2000 年,歐米茄在全球首次推出旗艦店,隨後也很快將這一策略引入中國市場。2002 年,歐米茄在中國開辦了中國第一個旗艦店,此後不到兩年時間,歐米茄相繼在北京、瀋陽、大連、寧波、上海、溫州、昆明、鞍山、杭州及香港等地開設旗艦店。目前,歐米茄在中國的旗艦店數量已達到 14 家,占全球 20 餘家旗艦店總數的三分之二強。2003 年 9 月底開業的寧波旗艦店更成為亞太區最大的一家旗艦店,是全球除巴黎之外的第二大旗艦店 (你到過台北微風廣場的歐米茄「旗艦店」嗎?很小的一個店面!)。




北京東方君悅歐米茄旗艦店,比起微風廣場的 Omega 如何?


剛剛過去的2003年是中國鐘錶市場正式走向開放的一年。隨著去年1月1日鐘錶配額核可證的取消,以瑞士名表為首的各大國際鐘錶品牌開始大舉進軍並搶佔中國市場。大陸市場的龐大吸引力加上競爭的日趨激烈,驅使國際名錶廠商除了紛紛加快展店佈點的動作外,也積極通過在大陸內地舉辦各種展覽的形 式推廣品牌的影響力、灌輸品牌意識並進而滲透大陸內地市場。以近年為例:36 款來自瑞士博物館館底珍藏的「天梭表」 Tissot ,在 2003 年 10 月亮相於北京當代廣場;「萬國表」 IWC 在幾十家名表城國內連鎖店進行為期一個月的展銷會,推出 15 種不同系列和性能的萬國手錶。更推出價格高達 210 萬元人民幣的 Grande Complication 首次在大陸內地亮相,放在上海的南京西路 「名表城」 內銷售。天梭為慶祝創立150 周年推出的 V8 歐文限量版手錶,其中約有 1/4 放在了中國銷售。全球首枚艾美 (Maurice Lacroix) 「匠心系列」雙回撥 (Masterpiece Double Retrograde) 珍貴鉑金限量版手錶又在 2003 年 10 月登陸中國,表明國際手錶廠商對中國市場的信心和搶佔中國高端市場的決心。


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IWC 積極搶進大陸市場,圖為 Flieger Chronograph Rattrapante


大陸鐘錶市場起飛,腕錶宣傳及訊息業不會寂莫

此外,去年年初萬寶瓏 Mont Blanc 推出以「漢武帝」為主題的限量版鋼筆和手錶;路易威登 (Louis Vuitton) 在中國發佈 Tambour 新款腕表。從萬國 IWC、天梭 Tissot、伯爵 Puguet 等世界名表的巡迴展及發佈會,各大品牌接連推出各自的名表展示會、技術交流會、新品發佈會及各自的形象代言人。各品牌的推廣活動著實令專業人士目不暇接。雖然江詩丹唐 (Vaceron Constantin)、萬國 (IWC)、愛彼 (Audemars Piguet)、艾美 (Marice Lacroix)、積家 (Jaeger LeCoultre )、浪琴 (Longines)、卡地亞 (Cartier)、伯爵 (Piguet)、尊皇 (Concord) 、昆侖 (Corum)、蕭邦 (Chopard)、登喜路 (Dunhill) 等一大批品牌進入中國市場的時間比歐米茄、雷達、勞力士等晚一些,但在 2003 年的市場宣傳力度方面卻毫不遜色,其品牌廣告開始不斷地出現在時尚雜誌、高檔展覽會所等環境中,充滿著後來居上的比拼意味。




歐米茄總裁歐科華今年二月親自到北京參加歐米茄新品發佈會
另兩位分別是影星辛蒂克勞馥和攝影大師 Arthur Elgort


另一個人令筆者吃驚的消息是今年三月芝柏表 Girard-Perregaux 更假上海金茂君悅 (Hyatt) 酒店舉行了全新 Tourbillon with Three Gold Bridges for Enzo Ferrarri 錶款的全球首次發表會,匯聚全球主要媒體於上海最高的飯店,呈現一場技藝與感性兼具的盛會。這樣的發表會與其說是一次技術呈現的獻禮,毋寧說是一場浩大無比、經過化妝變身的造勢宣傳活動 (相信你也不免要問為什麼不是在台北?)。「依目前的大陸媒體市場情況來看,無論是國際品牌還是國產品牌,在銷售高峰前,廣告皆是鋪天鑉地而來。據「中華全國商業資訊中心」的調查顯示:「大陸地區 2002 年鐘錶廣告投放的高峰時段的排序是9 月、12 月、1 月、4 月,均在手錶銷售高峰的前一個月,手錶品牌廣告有的放矢的投放為黃金假日的消費高潮拉開了序幕。這樣的宣傳和廣告顯然是立即而有效的,以歐米茄之所以根植於中國百姓心中為例,與其不遺餘力的進行品牌宣傳有著不可分割的聯繫。歐米茄每年在中國平面媒體的廣告投放佔手錶品牌廣告投放的 25% 左右,其廣告投放比例占淨利潤的 35% 左右。與之呈正相關的是:歐米茄在百家商場的銷售額一直穩居第一,並佔有 15% 左右的市場份額。




這是 JLC 對全球媒體發出的 Reverso Grande Date 的宣傳照,
用來對照展現 Reverso 的 Art Deco 風采的是哪個城市的街景?
你猜到了嗎?正是市場蓬勃發展的上海!你能推想到背後的意義嗎?


而這也就是為什麼我們在前文提到「商品資訊蓬勃發展的最重要因素在於市場的規模」的原因,資訊媒體的財務和生存必須仰賴廣告,而廣告經費來自於廠商實際銷售的金額和利潤!拉拉雜雜說了這麼一堆,其實筆者要表達的是身為錶迷,同時也是一個「繁體字」鐘錶資訊業餘玩家的憂慮。大陸的鐘錶市場逐日擴大已經是勢不可擋的趨勢,而台灣市場的相對萎靡則有無力回天的苦處。然而,喜歡鑽研手錶本身、喜歡研讀各方鐘錶資訊的錶迷們是不是想過:有一天我們買的手錶的說明書只有檢體中文版,報紙雜誌上的訊息其實是經過簡繁體互換,來自大陸分公司發出的新聞稿。有一天我們非得上簡體版討論區,才能提問後從同好得到問題的解答。


Photo Credit: thePuristS.com

芝柏表 Girard-Perregaux 於04-03-10 假上海金茂君悅 (Hyatt) 酒店
舉行了全新 Enzo Ferrarri 三金橋陀飛輪錶款的全球發表會


人無遠慮必有近憂:台灣錶界要繼續沉睡嗎?

這樣的景況並非不可能!經過多年並購整合,目前瑞士鐘錶業主要集中于Swatch,勞力士 (Rolex),Vendome 和法國的路易威登 (LVMH) 四大集團。其中SWATCH規模最大,台灣和大陸兩地暢銷的著名品牌如歐米茄、雷達、浪琴、天梭、CK等都在它的旗下,其 2002 年營收超過 40 億瑞士法郎。勞力士集團年銷售額逾 20 億瑞士法郎,擁有居世界銷售額之首的勞力士手錶及其兄弟品牌帝舵表 (Tudor)。而擁有卡地亞、Mont Blanc 等奢侈品品牌的 Vendome 集團,在收購了名士、伯爵 (Piguet)、江詩丹頓 (Vacheron Constantin) (大陸則譯為江詩丹唐) 、萬國錶 IWC、積家 (Jaeger LeCoultre) 和 A. Lange & Sohne 等多個瑞士豪華表品牌,並把卡地亞 (Cartier) 從珠寶首飾擴展到豪華首飾錶後,手錶年銷售額也突破15億瑞士法郎。此外世界頭號奢侈品集團 LVMH 在收購玉寶 (Ebel)、豪雅 (TAG Heuer 大陸譯為豪華)、Zenith (大陸譯為茨尼特) 三個瑞士手錶品牌後,也躍居世界第四大手錶生產企業。目前這四大集團共同控制著世界高階腕錶生產90% 的能量。想像一下:這些品牌集團有一天成立所謂大中華區分公司,任命某大陸人士擔任總經理,轄管大陸、台灣和香港三地的所有業務,底下則分別各任命一名台灣人和香港人各自擔任地區經理時的景象。


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前往上海參加 GP Tribute to Enzo Ferrari 全球首次發表會
的台灣業界和媒體朋友可曾感到和我們一樣的心焦?


筆者以及腕錶巴士 Watch Bus 全體同仁的謀生之道並不在鐘錶行業,更不在鐘錶資訊業。台灣鐘錶業界的榮盛衰頹無關我們個人的生計。然而,根據我們對此一圈子粗淺的認識,我們卻不得不為同為台灣人的他們的前途感到憂心。面對大陸在鐘錶市場漸將獨大,並進而壟斷華文腕錶資訊的挑戰,如果台灣的 Rolex、Richemont、Swatch、LVMH 以及 SOWIND (Girard-Perregaux 和 JeanRichard) 等五大集團、以及其他如精工等鐘錶公司的從業人員、公關媒體人員、各大鐘錶名店、各大報紙和綜合雜誌的腕錶線記者、以及幾家專業腕錶雜誌的所有從業人員,不能以更嚴肅、更積極自動的態度專注經營自己的事業;以更努力不懈的態度來充實自己的專業知識,擴展在地錶迷和資訊刊物的專業水準,進而增強自己在總公司裡領先大中華區其他競爭者的實力。筆者相當擔心有朝一日,台灣人失去了晉身領導的先機,以後只剩下為大陸出身的「大中華區」老闆效力的機會,身為錶迷的我們也只好學點簡體字,訂一份繁體版「中國腕錶雜誌」?


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如果有一天台灣街頭出現簡體字廣告可別太過訝異
圖為 TAG Heuer Link 廣告


發出屬於錶迷的聲音

(對不起!以下純屬筆者個人的勞騷話,您不一定要繼續看下去,此段也不代表腕錶巴士的官方立場,文責由筆者自負。)

在我們開辦這一個網站之前,除了熱情之外,坦白說我們幾乎沒有其他的資源。我們打電話進代理商、錶店和公關媒體幾近懇求地希望他們惠賜給我們相關的資料,但真正能讓我們也感受到同樣對手錶的知識也有著熱情的回覆的卻並不多見。於是我們只好翻書、上 Google 查資料,參考其他英文網站的消息。說句喪氣話,有時筆者也會問自己,到底吃這一行飯的人是我們還是他們?您可能不知道很多錶界的老闆是不上網,也不知道如何上網的,網路上的圖文報導對他們而言,可能並不具有其他文字媒體百分之一的影響力。而業界很多負責業務的小妹妹們 ,說句難聽的話,他們有些人對自己目前所賴以營生的鐘錶,探求進一步知識的動力,可能還遠不及研究今天晚上的 party 該穿什麼衣服來得有興趣。(筆者相信這些所謂業內人士可能有不少人連 Tourbillon 和 Rattrapante 的單字都拼不出來,更別提像 foudroyante 這樣的專有名詞。) 另一方面,老實說,但從我們購買進來的中文腕錶雜誌裡,我們也還真看不到有一本呈現出和我們網站一樣的熱情。台灣每年由廠商出資前往瑞士錶展採訪的媒體至少有數十人,但是身為錶迷的你可記得有哪一個媒體認真則地為錶迷們盡過報導的責任?(歸根究底,出機票和食宿費的可是身為消費者的我們) (今年的 Bael World 和 SIHH 錶展馬上就到了,很快我們又可以仔細檢驗一下) 有時筆者難免會問自己:「商業考量」或者是「一份工作」真的會讓人失去熱情和追根究底的動力? (不信的話,可以到thePurists.com 看看 JAW、Markus Hanke 和 PeterCDE 等非專業人士的超專業表現) 可能你會覺得我們杞人憂天,又或者你覺得簡體繁體之爭未免太過地域主義。然而,身為一個立基於因熱愛腕錶而成立的網站的一員,看到這樣台海兩岸腕錶勢力和知識的消長,真的難免生出一股莫名的憂心。

主導台灣錶業的總經理和店老闆們,不知道你是否想過和我們一樣的問題呢?(懇請您真的得花一點時間好好想想,如果您看得到這篇報導的話!)
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發表於 Wednesday, March 31 @ 07:00:00 CST 由 watchbus